視点を変える／規律を守る／孫正義伝

＜視点を変える＞
戦略を練る際には相手（お客さま）の立場に立ちものを考えることが有効である。相手の性格、思考、傾向を捉えたうえで、どのような言動をしてくるか或いはこちらの「仕掛け」に対しどのような反応を示してくるか思索する。時には相手の特徴を逆手にとってこちらには不利な申し出をすることもある。中東のものは概して疑い深いため、先ずはこちらから誠実な申し出を行ったりする。

＜規律守る＞
仕事をしているからには、常に厳しい視点を保持するべきだ。ときどき規律を守るために引き締める。

＜孫正義伝を雑誌プレシデントで読んで＞
・１週間で５０００万円を集める
・肝硬変の病に襲われながらも通勤する
・冷静な分析を以てかけに出る（７割以上の成功の見込みある場合のみチャレンジする。）

５年あれば多くのことができる。ことを成し遂げるには本気になれば、多くのことができる。